项目名片
导语
金川集团股份有限公司（以下简称”金川集团”）连续7年上榜《财富》世界500强，2025年位列第235位。2004年，这家特大型有色冶金企业启动节约用水综合技术改造，水处理工艺包一度倾向引进国外设备。
而在此前的2000年前后，采用深圳市清泉水业股份有限公司（以下简称深圳清泉）V型滤池的同城金昌市供水工程已建成投运，出水稳定、操作便捷、服务响应及时。金川集团多次赴现场查看、逐项比对后，主动发出合作意向——一份明显高于其50万元赴厂考察门槛的大额滤池合同，并未按惯例赴厂考察而是直接签约。
一、案例背景
金川集团总部位于甘肃金昌，是中国主要的镍钴生产基地和铂族金属提炼中心，连续七年跻身《财富》世界500强，庞大的生产体系对供水的连续性与稳定性要求极高。2004年，金川集团启动节约用水综合技术改造，关键一环是建设一套5万吨/日的V型滤池系统（共4格），服务于厂区生产与工业废水净化回用；工艺设计由中国有色工程设计研究总院承担，深圳清泉负责V型滤池系统集成。
彼时大型工业项目普遍更信赖进口装备，工艺包一度倾向引进国外设备。转机来自同城另一项工程——金昌市本就是为服务金川集团而建的资源型城市，其供水工程直接关系金川的生产生活用水。2000年前后，采用深圳清泉V型滤池的金昌市供水工程投运，出水清澈稳定、运行顺畅，深圳清泉由此进入金川集团的视野。
深圳清泉V型滤池采用均质石英砂滤料，配合恒水位过滤与气水联合反冲洗，出水稳定、自用水率低、自动化程度高。就本项目实际配置，滤料选用均粒石英砂（粒径0.9–1.30mm，不均匀系数K80≤1.3），滤层厚度1.2m；反冲洗由PLC按滤层水头损失与运行时间双参数自动触发，实现恒水位过滤与气水联合反冲洗的闭环控制。
不久，金川集团通过中国有色工程设计研究总院联系深圳清泉，明确表达了合作意向。
二、金川集团的认可
经过充分沟通，再加上此前的对比评估，金川集团确认了一点：深圳清泉的V型滤池更贴合自身工况——用着顺手、操作省心、服务反馈也很及时。
据金川方面介绍，考察时曾将深圳清泉V型滤池与此前引进的国外同类技术逐项比对。
很快，双方就定好了合作方向，并将重点转向如何把方案做扎实。深圳清泉配合设计院完成工艺包设计，将金川的合作意向落到图纸上，而不是停留在口头。本项目的实际交付为“工艺包设计＋关键设备供货＋安装调试指导”：深圳清泉配合中国有色工程设计研究总院完成工艺包设计与图纸落地，关键滤池设备由深圳清泉供货，并派出技术人员指导安装与调试。
在设备层面，深圳清泉为本项目提供了V型滤池的成套设备：从进水与排水气动闸板、滤池测控仪表，到滤头滤板与就地/公共PLC控制柜，把机械与自控环节一并兜住。
到了签约环节，金川集团的态度更显分量。这份大额滤池合同，金川集团没有派人到深圳清泉考察，直接签了合同。
签约时，一位参与其中的负责人道出了原委：深圳清泉的V型滤池在金昌市供水工程已稳定运行多年，金川集团的人前后去现场看过不止一次，出水、操作、维护等各方面的效果都很好。
既然家门口就有现成的运行业绩，再跑一趟深圳去考察，实在有些多此一举。对世界500强企业的采购体系而言，可现场验证的业绩，往往比一叠自荐材料更有决定权。
三、从打破惯例到持续合作
拿下首份合同只是开始。在随后的22年里，深圳清泉与金川集团的合作持续深化，又陆续实施了含重金属离子水处理扩能改造、广西金川有色金属加工项目废水处理站工程、含镍钴废水处理系统升级改造等多个工程项目，均已投产使用。
二十余年间持续合作，说明深圳清泉靠的不是话术，而是可验证的产品技术、跑得出来的运行成效，以及及时周到的服务响应。
四、启示
这个项目能拿下来，靠的不是运气。复盘下来，有三点值得同业参考：
客户信不信，取决于他亲眼见过的业绩，不取决于品牌有多响。 金昌市供水工程就在家门口，出水、操作、维护天天可见——这种”可现场验证的业绩”，比任何自荐材料都有效。
把工艺方案做扎实、配合设计院落到图纸，比任何说辞都有说服力。 工业客户采购决策链长，技术落地能力才是真正的竞争变量。
一次合作靠技术，持续合作靠服务。 22年、多个项目，是”技术过硬＋成效看得见＋服务跟得上”共同作用的结果。
一句话：对工业水处理而言，能现场验证的运行业绩、能落到图纸的工艺方案、能跟得上的服务响应，往往比”洋品牌”的招牌更能决定一笔长期合作。
五、关于深圳清泉
深圳清泉始创于1995年，为市政、工业、水产养殖等领域的客户提供专业的智能高效水处理解决方案和水处理装备。
深圳清泉是深圳市首批专精特新企业、国家高新技术企业，拥有院士工作站、广东省工程技术研究中心，其上向流反硝化滤池等核心水处理技术于2020年经住建部评估达到国际领先水平。公司产品广泛应用于水处理项目建设或升级改造，公司业务遍布全国30多个省级行政区，成功实施项目500余个。并拥有电子与智能化、机电安装、市政工程总承包等资质。
深圳清泉将继续秉持“让水更清，生命更美”的使命，不断创新、不断为客户创造价值、不断推动行业进步，为成为国际品牌而努力。
